通过第三方

结合企业经营系统

客观、全方位的诊断

企业的各项指标

呈现企业最真实的现状

检测企业的发展健康指数

系统评估企业健康

局内就会感性

通过局外分析目前：
·  企业的核心要素

（现金流、风险管控）是否安全
·  企业高、中、基层

胜任力现状，让老板回归理性

让决策更加精准

给管理提供理性参考

结合企业各项指标

健康指数、人员胜任力情况

评估报告会让企业明确

企业当下的首要调整方向

并给出调整的建议方案

明确改进方向

公司：XX机床制造有限公司

企业经营20多年，品牌在行业内前十名，单品实现了行业第一名；但企业遇到业绩瓶颈，一直突破不了4000W

1、产品问题：产品种类很多，没有做过分析，单品虽然在行业名列前茅，但是部分产品已经不

盈利了，甚至没有发展潜力，产品结构需要优化升级；
2、客户问题：20多年从未做过客户细分，没有客户数据，更没有做过大客户的分类；服务系统

缺乏，跟客户的黏性低，无法提高客户复购率和品牌影响力；
3、团队问题：关键岗位人员年龄偏大，15年以上老员工很多，人员流失率几乎为0，团队缺乏

活力，缺少人才梯队培养机制和激励体系；
4、管理问题：管理层几乎不开会，很多问题无从搜集，只能听从身边人的片面汇报，导致管理

者的决策都是自以为是，根本执行不下去；
5、利润问题：从未做过成本数据的分析，没有盘过仓库，认为交给亲戚就万事大吉；线上销售

投入产出未做过分析，很多平台利润已经成为负数，公司存在很多成本漏洞。
6、现场问题：现场管理不善，原材料浪费、油漆环保问题、仓库管理问题……，存在巨大风险
7、接班问题：一直期望二代能快速接班，但是管理体系、人员结构都是老一套班子，接班困难；
 

1、战略经营维度：
做市场数据和内部经营数据分析，找到自己在行业内的竞争地位，分析自身赢利能力和利润增

长方向
2、内强维度：
通过流程升级和管理升级，把老人的经验转化成可复制的执行流程，培养内部二级人才梯队，

建立培训体系
3、外增维度：
做平台投入产出比分析，账号定位，精准投流；客户盘点，建立客户档案，进行大客户分类，

建立服务流程；
4、成本维度：
每月做成本数据分析，针对异常数据进行深度分析，找问题，找漏洞，建立成本管理体系；
5、风险维度：
关注财务数据，四流一致，税务上不能存在侥幸心理；现场管理加强，规避环保风险；
6、传承维度：
慢慢打造企业文化，梳理建立新一代管理班子和流程，让传承变得简单；

1、发现自己发现不了的问题：
老师从第三方专业的角度，发现了我们在局内发现不了的问题，一方面是不知道是问题，另一方

面是没有客观的反馈问题的渠道，平时听到的都是好话
老师通过跟大家一对一沟通，搜集了很多大家平时不愿意在面上讲的问题


 2、专业角度一眼到底：
我们平时解决的都是单点问题，越解决问题越多，但老师凭着自己丰富的经验能帮我们找到核心

问题，并给出专业性建议，感觉对我们企业来说事半功倍，否则自己不知道还要摸索多久


3、发现利润漏洞、安全漏洞：
发现了生产现场的严重浪费、仓库管理混乱、销售产出比不分析等公司的利润流失点；

找到存在环保问题、客户资料流失、生产安全隐患等安全漏洞；
直接关乎企业的利润和安全问题，如果不诊断出来，等于公司一直在损失；

诊 断

问 题

诊断后

  建议

客 户

反 馈

·加快老板从“泥腿子”到“领袖”的蜕变进度
·稳固企业的顶层力量，顶层越扎实，企业发展越稳健
·预警企业法律风险、投资风险、财税风险、现金流风险，平均降低企业风险指数40%以上
·智囊团为企业提供多维度诊断建议，提高决策精准度50%以上
·梳理老板在企业忙的核心，平均提升老板个人效率50%

项目价值

公司：XX超市连锁有限公司（零售连锁）

拥有多家乡镇类型连锁超市，面对乡镇市场的特殊性和竞争压力，老板在经营过程中面临着一系列挑战和困惑

1、一直在自己不擅长的关系处理上，自己很痛苦但却没人替代
2、 干企业18年，赚到钱了，但找不到下一步发展的意义，高层之间缺少魂的凝聚
3、投资农业蔬菜大棚，回报时间长，且占用大量资金
4、低息大额贷款感觉很合适，却造成了高额的利息支出，影响了企业的现金流
5、企业供应链管理混乱、财务体系管理混乱，企业内部风险极高
6、老板整天忙在外围，感觉很忙，但结果是很多核心的事情没有关注到，出现了大问题
7、对如何实现公司传承和长期发展缺乏清晰的规划和策略

1、个人成长维度：
 通过老师专业诊断评估，找到企业家的擅长点和潜力点，锁定企业内部管理，并且找到企业

经营的使命，凝聚高层团队
2、投资维度：
通过板块盈利能力分析，及时止损，砍掉消耗且无潜力的项目，降低30%的投资风险
3、产业布局维度：
产业链梳理，确定增加生产加工环节，降低供应成本，管控质量标准，提升利润10%以上
4、老板效率维度：
明确老板管控的关键事、关键人，提高老板个人效率50%以上
5、安全维度：
风险降低50%以上，公司运营更加稳定
6、方向、传承维度：
提供了清晰的公司传承规划，确保了公司的长期发展和家族财富的传承

企业面

临问题

辅 导

成 果

·精准明确企业发展方向，
·通过分析行业的竞争地位和竞争潜力，精准明确企业未来3-5年的发展方向和规划
·依据内外部条件，设定短期和长期战略规划，提高落地性20%以上
·战略质询，节点复盘，及时纠偏，平均提高规划可执行性20%以上

项目价值

公司：XX药业集团（医药商业公司）

1、企业想要快速占领市场，盲目扩张业务团队，导致人均产值迅速降低且利润压缩
2、团队没有固定的培训计划，导致员工销售能力提升缓慢，不能快速为公司变现
3、高层岗位职责混乱，存在既管又管现象，相同的职能没有归集，反而形成拆分对立，导致

部门间配合效率较低

1、通过战略复盘，明确了公司下一阶段的战略重点和方向，由人海战术转向人效战术
2、通过经营数据分析，明确业绩人效提升方向，人效提升5.5%，人均收入提升3%
3、通过战略半年度复盘，及时修正战略规划，2023年年底利润指标完成100%

企业面

临问题

辅 导

成 果

·建立企业经营数据分析模型（五维模型），规划合理性提高20%以上
·精准分析企业利润漏洞，扫描50%以上的利润危机，协助企业及时止损
·找到企业盈利能力制约的因素，高效提升企业的盈利能力10%以上
·打造数据型组织，老板看得懂数据，管理决策有数据参考，减少拍脑门、凭感觉带来的试错成本；

项目价值

公司：XX玻璃制造公司（区域前三名）

1、公司计划投资新项目，但对市场前景和投资回报率缺乏信心，没有数据支撑
2、传统产品市场竞争激烈，利润空间逐渐缩小，找不到下一个利润增长点
3、产品创新能力较弱，盈利能力没有分析过，不知该不该舍
4、老板看不懂财务人员专业报表，缺乏经营性分析，公司很多决策依然凭感觉，造成很多

决策失误产生的成本
5、没有定期的数据分析会，各管理层缺乏明确的调整方向和用人奖惩标准

1、投资评估：通过经营数据复盘，清晰项目的各项数据要求，依据分析，调整新项目投资策略，

风险降低80%，预期投资回报率提高25%
2、行业的竞争能力分析：市场调研后，确定企业在行业中的竞争能力和盈利能力，明确企业下

一步战略突围的重点
3、产品结构维度：产品盈利能力分析，锁定核心产品，重点开发和升级，客户满意度提升20%
4、经营数据分析会固化，要求所有管理和决策围绕数据支撑进行，减少试错成本和扯皮现象

企业面

临问题

辅 导

成 果

·减少部门配合壁垒造成的损失、减少等待和浪费（效率、成本、内耗）；有助于节省成本、提高效率，提升效益；促进战略的推进落地

·提升单元效率、增强单元竞争力

·形成关键信息卡，时刻谨记岗位要求；促进人才的快速复制和培养
·工具表单让流程执行更简单，辅助流程升级
·组织架构优化与关键岗位的人员匹配，更好的支撑流程运行，减少流程运行成本，提高为客户创造价值的能力和速度
·串联大、中、小流程，让风险无处可藏，加强企业风险管理

项目价值

公司：XX机械制造有限公司（畜牧机械行业）

1、高层管理集权：组织架构设置上，部分高层管理幅度过大且集权；导致决策效率低，影响

组织灵活性和反应速度
2、大流程关键点失控：公司在大流程关键点控制不力，导致在客户付款前就进行了产品生产，

增加了公司库存问题
3、流程风险忽视：缺乏对流程风险的关注，导致研发成本、管理成本和售后成本失控，影响

企业利润
4、部门流程不明确，部门内部配合内容不明确，导致忙的忙死，闲的闲死，效率低下
5、岗位职责不清晰，无法忙在核心，没有围绕岗位核心事件在忙
6、线下流程混乱，ERP系统未发挥作用：线下流程的混乱导致ERP系统无法有效整合信息、线

上系统一直无法有效启动

1、通过梳理公司大流程，加强关键环节把控，杜绝了货款未到就提前生产、提前发货的情况
2、流程顺畅后，提升客户体验感，缩短了交期，客户满意度提升了20%以上
3、通过流程风险扫描，识别并规避了研发高成本风险、售后高成本风险、管理高成本风险、应

收款风险，提前规避，降低公司流程风险40%以上
4、通过部门流程的梳理：
•售后次数降低22.3%，售后费用节省至少80W
•主材采购成本节省10%-30%，长期供应商降价3%-8%
•研发成本严格控制和市场挂钩，提高研发效率50%
5、通过岗位流程的梳理，成功收回应收账款近500W
6、结合线下流程的顺畅，ERP系统于23年5月份已经正式启用，且运行良好

企业面

临问题

辅 导

成 果

·解决企业薪酬合理性问题，让薪酬真正成为管理的有效“筹码”
·绩效管理解决员工动力问题，提升员工动力30%以上
·搭建企业人才梯队，为企业3-5年发展提前储备人才，企业A级人才比例提升20%以上
·会议主题及流程明确，管理效率平均提升25%
·建立管理红线制度，平均降低管理风险25%左右

项目价值

公司：XX工业设备安装有限公司（污水处理行业）

1、项目经理培养效率低：项目经理培养周期长，缺乏系统的培养方法，主要依赖个人悟性和

经验积累
2、管理能力不足：项目经理在计划管理、质量管理、交期管理、成本管理、安全管理等方面

存在不足，虽有管理行为但无法落实
3、会议系统不规范：没有固定的会议系统，会议多是琐事抱怨，缺乏有效的后续跟进和问题

解决，导致错误重复发生
4、缺乏跟进检查系统：缺少对工作安排和问题整改的跟进检查，使得企业试错成本居高不下
5、薪酬和奖励机制不明确：评选、薪酬变动没有依据，不知道怎么奖励、怎么惩罚，导致制

度执行不力，优秀员工也没有积极性

1、管理能力提升与降本增效：定制化辅导，使得项目经理在管理能力上得到快速增强，缩短了

项目交付周期10%以上，成本费用节省3%左右，提高了甲方客户满意度20%
2、人才梯队建设：通过客观精准的人才盘点，建立了第二和第三人才梯队，有效解决了项目管

理人才短缺问题
3、会议效率提升：定制化建立企业主题会议，明确会议流程，会议效率提升30%
4、检查系统推进执行落地：检查系统的建立，让组织执行从走过场转变为真落实，提高执行力

50%以上
5、明确升降与激励制度：明确升降标准，从依赖主观感觉的奖励机制转变为基于量化指标的有

奖有罚制度，激发了管理层的积极性和责任感

企业面

临问题

辅 导

成 果

·企业营销诊断，明确企业营销定位
·建立线上品牌影响力和销售渠道，提升企业知名度和产品曝光率
·提升开发效率，结合精准客户画像，把80%的时间用在对的客户上
·成交流程提高客户转化率，平均提高转化率10%以上
·服务流程提高客户满意度30%以上，增加复购率，盘活老客户10%以上
·管出业绩、管出利润，利润率平均提高5%左右

项目价值

公司：XX机械制造有限公司（机械制造行业）

1、行业竞争激烈，陷入价格战：
传统的机械制造型企业，且是小众产品，面临着激烈的市场竞争，导致企业陷入价格战，进而影响

利润率
2、客户群体开发遇到难点，房地产、电厂等客户群体需求急剧下降
3、业绩突破遭遇瓶颈，同时原材料价格和运费上涨进一步增加了成本，导致利润減少
4、缺乏有效的客户服务系统和客户关系维护机制，导致客户满意度低
5、业务内勤培养周期长，至少一年半以上才能独立成交客户
6、客户档案管理不完善，缺乏定期的客户分析，造成客户数量只是一个总数，无重点管理
7、学习困惑：会学不会用，团队外出学习后，现场感觉很好，但回来后发现理论与实际工作难以

结合

1、客户群体成功转型：通过行业客户分析，放弃了原有的房地产相关客户，结合公司优势，成功开

发了新客户群体，聚焦在新型材料领域
2、成本控制与节约：型材下角料再利用，至少节省了2%的单项成本；22年疫情期间在原材料和运

费上涨的情况下，全年节省原材料成本50W左右，增加了企业利润
3、客户成交率显著提升：客户成交率提升30%，成功与行业内实力最强的供应商建立了合作关系。
4、业绩显著增长：22年业绩提升15%，其中一位销售经理22年较21年提升3倍
5、销售内勤培养效率提升：销售内勤的成长周期由原本的1年半缩短为8个月，培养效率提升了44%
6、客户服务系统建立与客户满意度提升：建立了客户服务系统，完善了客户档案，并定期进行维护，

增强了精准客户粘性，提升客户满意度30%以上
7、学习成果转化：自2021年跟随青松添财合作企业定制案，学习落地效率提升70%以上

企业面

临问题

辅 导

成 果

·建立检查机制，为组织持续执行做好保障，平均提高执行力30%左右
 ·提高学习落地效率、政策落地效率80%以上
 ·培养企业执行性人才，通过推进小组的运营， 培养企业执行铁军

项目价值

公司：XX养殖公司（行业前三）

1、一周几乎都在开会，但是会议的指令只停留于口头上，无人跟进：
2、公司颁发的新政策，靠部门负责人自我理解去执行，缺乏执行标准的贯彻和监督
3、执行效率低下，1天能完成的事情，因为层层流程无人监督，导致一个星期才能结束
4、推进效率慢，导致公司错过很多政策机会

1、成立推进小组，明确推进责任人，会议执行事项有人记录有人追踪
2、各环节流程推进，提升执行效率30%以上
3、推进小组通过追踪、协调，快速成为公司综合型人才，为公司培养人才梯队
4、推进效率的提升，公司层面机制调整得到快读落地，减少管理压力和时间成本

企业面

临问题

辅 导

成 果